Force de vente et transitions : comprendre les enjeux du commerce en GMS de demain
Taux de satisfaction :
9,8/10
(14 avis)
Formation créée le 18/03/2025. Dernière mise à jour le 11/04/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Cette formation développe et actualise les compétences pour aborder la grande distribution et ses intervenants (distributeurs et fournisseurs) dans un contexte de transition environnementale, digitale et sociétale. En participant à ce programme, vous acquerrez une culture de l’univers GMS et de ses organisations pour comprendre les métiers et les problématiques de cette clientèle. L’objectif principal est de vous mettre en recherche d’opportunités pour l’ensemble des métiers d'iDal (force de vente externalisée, animations, merchandising, consulting).
Objectifs de la formation
- Analyser le fonctionnement des organisations GMS et les nouveaux enjeux du secteur.
- Identifier les attentes des différents acteurs en GMS et adapter son approche commerciale, économique, et sociétale.
- Maîtriser les stratégies de vente et de négociation dans un contexte de transition.
- Exploiter les opportunités commerciales pour iDal en optimisant la force de vente.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Cadres commerciaux iDal
Prérequis
- Être un cadre commercial de l’entreprise iDal
Contenu de la formation
-
Introduction au marché des GMS et aux enjeux de la transition du modèle.
- Panorama du marché de la grande distribution en France.
- Les transformations du secteur : environnementales, digitales et sociétales.
- Impact de ces évolutions sur les stratégies commerciales et la force de vente.
-
Les rôles et attentes des différents acteurs en GMS.
- Présentation des principaux acteurs : distributeurs, industriels, consommateurs.
- Analyse des attentes et des nouveaux comportements d'achat.
- Positionnement des forces de vente externalisées dans ce nouvel écosystème.
-
Stratégies de vente et négociation dans un contexte de transition.
- Principes et techniques de vente en GMS.
- Adaptation des discours commerciaux aux nouvelles attentes du marché.
- Techniques de négociation efficaces en période de mutation.
-
Optimisation des opportunités économique et d’efficacité pour iDal.
- Identification des leviers de croissance dans la grande distribution.
- Méthodes pour optimiser la performance commerciale et économique de la force de vente.
- Bonnes pratiques et outils digitaux pour renforcer l'efficacité.
-
Étude de cas et mises en situation pratiques.
- Cas pratiques pour appliquer les stratégies abordées.
- Jeux de rôle et simulations de négociation en contexte réel.
- Analyse et débriefing des scénarios pour une meilleure intégration des compétences.
Équipe pédagogique
La formation est menée directement par un Formateur spécialiste de la grande distribution.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence
- Travaux pratiques
- La formation se termine par un contrôle des acquis.
- Formulaires d'évaluation de la formation
- Certificat de réalisation de l'action de formation
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation
- Documents supports de formation projetés
- Mise à disposition en ligne de documents pendant et à la suite de la formation
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
9,8/10
(14 avis)
Accessibilité
Modalités d'accès :
Formation intra ou formation inter, nous consulter pour la planification des dates.
Délais d'accès :
Jusqu'à 8 apprenants maximum.
La formation démarre à la signature de la convention et les dates sont convenues en accord avec le client.
Nota : En cas de subrogation auprès d'un OPCO, un délai supplémentaire sera accordé pour le démarrage de la formation en attendant l'accord de prise en charge.
Accessibilité aux personnes handicapées :
En fonction du handicap de l'apprenant, nous étudierons les éventuels aménagements spécifiques qui pourront être nécessaires en collaboration avec l'apprenant (outils, rythmes, ou modalités particulières adaptés au handicap).