Formation sur les techniques de vente animateur(trice) en GMS

Formation créée le 16/02/2022. Dernière mise à jour le 27/11/2024.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
9,4/10 (86 avis)

Type de formation

Formation à distance

Durée de formation

21 heures (3 jours)

Accessibilité

Oui
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Formation sur les techniques de vente animateur(trice) en GMS


Modalités d'accès : Formation intra ou formation inter, nous consulter pour la planification des dates. Délais d'accès : Entre 4 et 10 apprenants maximum. La formation démarre à la signature de la convention et les dates sont convenus en accord avec le client. Nota : en cas de subrogation auprès d'un OPCO un délai supplémentaire sera accordé pour le démarrage de la formation en attendant l'accord de prise en charge. Accessibilité aux personnes handicapées : En fonction du handicap de l'apprenant, nous étudierons les éventuels aménagements spécifiques qui pourront être étudiés en collaboration avec l'apprenant (outils, rythmes, ou modalités particulières adaptés au handicap exprimé) Référence : ICUP-03-V1

Objectifs de la formation

  • Identifier et comprendre les objectifs de sa mission
  • Maitriser la construction de son argumentaire
  • Maitriser les étapes de l’entretien de vente et les adapter à chaque situation

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Animateurs commercial en grande et moyenne surface
Prérequis
  • Disposer d’un ordinateur et d’une connexion internet
  • Disposer d’une expérience en animation en grande et moyenne surface

Contenu de la formation

Identifier les bonnes ou mauvaise pratiques de vente
  • Visualisation de vidéos illustrant le bon et le mauvais vendeur
Identifier et comprendre les techniques de ventes pour ses propres missions
  • Les Grands principes d’une animation commerciale
  • Les bases pour réussir son animation vente dégustation
  • Les bases de la communication
  • Le SONCASES
  • AIDA
  • Les étapes clés d’une vente réussie
  • L’Ecoute active
  • Désamorcer un conflit
  • Comment se mettre en place et l’arrivée en magasin
Mise en pratique des techniques de vente
  • Préparation et réalisation d’une journée d’animation commerciale
Identifier les bonnes ou mauvaise pratiques de vente suite au défi terrain
Atelier de perfectionnement
  • Echanges sur les difficultés et/ou réussites rencontrées lors du défi terrain
  • Reprise des éléments en cours d’acquisition et perfectionnement

Équipe pédagogique

La formation est menée directement par un Formateur spécialisé dans le Métier de l’animation commerciale depuis 25 ans Alternance d’approche théorique, d’échanges et d’exercices pratiques. Un support de cours sera remis à chaque participant. La formation se termine par un contrôle des acquis

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des apprenants dans un salon Visio dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Mise en situation et défi terrain
  • Mise à disposition en ligne de documents supports après la formation

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants
9,4/10 (86 avis)

Accessibilité

Modalités d'accès : Formation intra ou formation inter, nous consulter pour la planification des dates. Délais d'accès : Entre 4 et 10 apprenants maximum. La formation démarre à la signature de la convention et les dates sont convenus en accord avec le client. Nota : en cas de subrogation auprès d'un OPCO un délai supplémentaire sera accordé pour le démarrage de la formation en attendant l'accord de prise en charge. Accessibilité aux personnes handicapées : En fonction du handicap de l'apprenant, nous étudierons les éventuels aménagements spécifiques qui pourront être étudiés en collaboration avec l'apprenant (outils, rythmes, ou modalités particulières adaptés au handicap exprimé).